V prípade niektorých ponúk - najmä zásob, tovaru z konkurzov alebo prebytkov - dosť bežnou praxou je stanovenie ceny pre celý rozsah sortimentu. Je to jednoduchšie a pohodlnejšie riešenie - koniec koncov, ak stále predávame tovar ako celok, potom nemá zmysel stanovovať cenu za kus, všakže? No v podstane nie :-).
Cena za kus umožňuje kupujúcemu ľahko odhadnúť hodnotu tovaru.
Je oveľa ľahšie posúdiť, či je daný produkt atraktívny pre kupujúceho, a najmä pre jeho zákazníkov. Napokon kupovaý tovar vo veľkoobchode má cielene trafiť na maloobchodný trh, kde sa používajú iba ceny v takomto formáte.
Cena za kus je atraktívnejšia.
A to nielen preto, že je nižšia. Naše každodenné zvyky a návyky sú významné, ale najčastejšie sme v prvom rade spotrebitelia, aj keď sa profesionálne zaoberáme veľkoobchodným trhom.
Cena za kus sa ľahšie porovnáva.
Predtým, ako kupujúci rozhodne o konkrétnej ponuke, skontroluje tovar z rôznych zdrojov. Nemá zmysel mu brániť v tejto aktivite - cene, aj keď je významná, nie je jediným faktorom určujúcim kúpu danej zásoby.
Kedy teda používať cenu za celok?
V poslednej možnosti :-). Ak sa ponuka týka veľmi neštandardných výrobkov (výrobné linky, súpravy strojov), je opodstatnené uviesť cenu ako celok. V ostatných prípadoch je lepšie uviesť cenu za kus.
Autor:
Merkandi
